四通厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
四通厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】寻找金融危机的避风港家居企业恋上二三级市场欧式插座

发布时间:2020-10-18 16:59:04 阅读: 来源:四通厂家

当金融危机的阴影越来越沉重,二三级市场成为了中国家居行业的另一扇大门。“渠道下沉”不再是一个人的分析和一家企业的行为,而终于成为整个行业的“关键词”。 为了减轻市场增量的压力、为了摊薄单一市场的风险,家居企业纷纷开始发力二三级市场。 家居企业“渠道下沉” 发力二三级市场,圣象地板走在家居企业的前列。圣象集团市场部总经理王晓宇说,圣象从01年底、02年初开始大规模进入二级市场,从去年开始重视发展三、四级市场。一位曾经担任圣象销售经理的何某告诉记者,“圣象目前扁平式销售网络在国内企业中可以说做的非常好。” “良好的二三级市场网络对于圣象抵御市场风险是非常有利的。”圣象地板副总裁郭辉认为,完善的销售网络是一个企业应对严峻经济形势最重要的基础。 与圣象从一、二级市场“下沉”至三、四级市场不同,全友家私则是从二三级市场率先做起。据调查显示,正是得益于全友的反向渠道策略,以二三级市场为导向,制定产品及营销模式。全友从5年前一个名不经传的的小品牌如今一跃成为全国性大品牌。 据采访显示,目前很多家居企业开始把主要精力注重二、三家市场的渠道建设,尤其是在经济大环境低迷,一线市场受到巨大波及的情况下,二、三级、甚至四级市场已经成为企业提高营业收入的重要来源。 一级市场患上重“感冒” 北京某装修公司公司老板告诉记者,现在北京装修市场的日子有点低迷,报高价怕吓跑顾客,报低价又赚不到钱,对于没有品牌的公司来说,那就只能等着赔钱,一个同行最近跑到太原去开装修公司了。 北京建筑装饰协会会长贾中池分析认为,北京装修市场已经非常成熟了,过度的竞争让商家利润最大程度地被压缩,相形之下,二三级城市则有着巨大的市场空间,某些企业的“投机行为”可以理解。相似的情况不仅仅是家装,其实整个家居行业一级市场已经趋于饱和,大品牌卡位已经非常到位,竞争激烈也要高于二三线城市的市场。 此外,值得关注的是,此次全球金融危机对国内市场影响最大的是北京、上海、广州、深圳等一线城市。有数据显示,今年十月一线城市家居市场的销量同比处于整体下滑的趋势。对此,北京市场协会家居分会会长刘晨分析,一线城市房地产市场已经出现大幅下滑了,作为地产的下游,家居市场出现萎缩也在情理之内、意料之中。 二三级市场成增长主因 与一级市场的低迷相比,二三级市场则充满了向上的生机和活力。据曲美家具董事长赵瑞海介绍,今年曲美前九个月的整个销售业绩增长了30%,但增长贡献主要来源于二、三级市场。 赵瑞海认为,从国内市场来看,三类市场是有明显区分的。一类萎缩最厉害,二类萎缩要好于一类,三类基本没萎缩。曲美就是因为国内市场的三梯次结构比较均衡,所以有些市场掉得很厉害,但是从总量上看还是处于一个上升的趋势。 为了拉动内需,目前国家提出以消费为主导的“县域经济”,使市县域区域中的7亿5千万人成为拉动未来中国经济的主体力量,而这股力量就是二三级市场有待挖掘的市场空间。上海家具研究所副所长许美琪分析认为:随着城市化的进程加快,二线城市人均消费水平也将快速提高,这是一块非常具有想象的市场空间。 记者一位来自西北某县级城市的同事说,在家乡少数几个家具店里卖的都是本土小厂的产品,而且款式非常少,不少有能力购买品牌家具的消费者只能无奈地转向杂牌产品。二三级市场的购买能力一向遭到厂商质疑,也因此而受到“冷遇”。然而,市场的反应表明:二三级市场购买力并不落后于一级市场。 “我们180元一块的地板,在二三级市场卖得也很好。”圣象市场部总经理王晓宇告诉记者,圣象在二三级市场的产品结构与一线市场基本没有区别,现在圣象在一级市场和二三级市场的销量是四六开,虽然一线市场销量在下降,但是由于二三级市场远远没有达到饱和,通过不断地发掘市场空白点提升销量,总体销量应该不会受到太大影响。 专家观点: ■从企业的销售情况来看,在今年这样的一个环境下,销售额仍然处于增长的,基本上都是大品牌,尤其是渠道建设比较早、渠道市场层级结构比较合理的企业。中国家具协会副理事长朱长岭认为,今年销售额仍然大幅上升的企业,其渠道建设经验值得总结和学习。 ■“这是市场经济的必然,对于企业来说,渠道层级结构建设越完善,抵御市场风险的能力就越强。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为,受金融危机影响,家居企业的二、三级渠道建设将成为企业的首要任务。

回收阴阳树脂厂家批发

助理工程师证报名条件

镇江万和热水器维修

相关阅读