【新闻】寻找赢利点家电厂家自建渠道以突围烘焙设备

“日子难过！”这句话，对于2006年这一年东莞的家电厂家来说，是最贴切的形容。2006年，整个空调行业出现负增长，国外彩电品牌纷纷大幅跳水，国产彩电厂家的日子则更不好过；小家电市场更是混乱……而在2007年，各大厂家并没有就此不前，而是纷纷寻找赢利点，以期得以突围。 不断推出新技术以救市、自建专卖店扩大销量、加大超市渠道的力度以期增加“量”的突破、再度加大传统渠道以求再获新增长点……这将是2007年东莞各大厂家都将采取的行动。这一切的努力，是否真能在激烈的竞争中突围呢？还有待市场来检验。 综述 家电厂家多管齐下争份额 空调、冰箱、洗衣机等家电领域，竞争已经非常激烈，激烈的竞争所导致的优胜劣汰效果已经非常明显,但各厂家在东莞并没有停下脚步。 记者近日调查了解到，2007年各大厂家的计划早已出炉，不断推出新技术以救市、自建专卖店扩大销量、加大超市渠道的力度以期增加“量”的突破……这些举措都将在今年上演，东莞家电领域一场“恶战”在所难免。 现状 竞争不断升级 “2003年刚进入东莞时，我们是以办事处的形式存在的，当时在东莞设立办事处或是分公司的企业少之又少。”一厂家东莞分公司负责人告诉记者，当时不仅分公司少，而且这些厂家对东莞这一市场也并不看好，而随着东莞市场的不断红火，家电厂家纷纷看准了这一市场，为了争抢更高的市场份额，各种类型的“分公司”在东莞不断涌现。 “在我们看来，东莞是一级城市的能量，二级城市的分公司”，创维东莞分公司经理庄建青如是说，这个观点在众多家电厂商口中得到认同。的确，在他们看来，东莞市场这一巨大的消费潜力实在不可小觑。国美总经理余刚此前在接受采访时也表示，东莞在国美的内部系统已经被列为一级市场来看。因为东莞毕竟是个地级城市，然而，这一切又似乎有点符合实际，因为在一些一线城市，国美的门店还只有几家，而国美在东莞却已经有了14家门店。 对于一些厂家来说，亦是如此。据了解，一些厂家在东莞的年销售额，要比内地一省的销售额还要多，而对于内地一些一级城市，如武汉、南昌来说，更是高出许多。这一系列的数据无不表明，东莞成为各厂家必争之地。 对策1 自建渠道以突围 家电厂家自建渠道，这个从去年开始就一直富有争议的一个话题，在2007年伊始又不得不让家电厂商们重新面对。“我们现在所采取的策略是双管齐下，大连锁与自建渠道并进的方式”，东莞格兰仕电器销售有限公司总经理任波在接受记者采访时如是说。记者在近日采访时发现，众多厂家的2007年计划中显示，在与家电连锁大卖场合作的同时，把更多的重心倾向于自建渠道将是今年的重点之一。 业内人士分析，由于传统的家电连锁在整体上的销量比较多，不可避免地会出现一些“店大欺客”的现象，这个就会给空调厂家带来很大的压力。基于此，一些厂家在一些家电连锁产值比较低的门店就会考虑不再进入，而采取大连锁为辅、自建渠道为主的策略。据记者了解，美的目前在东莞已经拥有20个专卖店，其在东莞的渠道策略为：连锁占20%，自营渠道占80%。而长虹的大连锁渠道与自建渠道的比例更是达到了1∶9之悬殊。

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