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【新闻】寻找赢利点家电厂家自建渠道以突围烘焙设备

发布时间:2020-10-19 05:45:15 阅读: 来源:四通厂家

“日子难过!”这句话,对于2006年这一年东莞的家电厂家来说,是最贴切的形容。2006年,整个空调行业出现负增长,国外彩电品牌纷纷大幅跳水,国产彩电厂家的日子则更不好过;小家电市场更是混乱……而在2007年,各大厂家并没有就此不前,而是纷纷寻找赢利点,以期得以突围。 不断推出新技术以救市、自建专卖店扩大销量、加大超市渠道的力度以期增加“量”的突破、再度加大传统渠道以求再获新增长点……这将是2007年东莞各大厂家都将采取的行动。这一切的努力,是否真能在激烈的竞争中突围呢?还有待市场来检验。 综述 家电厂家多管齐下争份额 空调、冰箱、洗衣机等家电领域,竞争已经非常激烈,激烈的竞争所导致的优胜劣汰效果已经非常明显,但各厂家在东莞并没有停下脚步。 记者近日调查了解到,2007年各大厂家的计划早已出炉,不断推出新技术以救市、自建专卖店扩大销量、加大超市渠道的力度以期增加“量”的突破……这些举措都将在今年上演,东莞家电领域一场“恶战”在所难免。 现状 竞争不断升级 “2003年刚进入东莞时,我们是以办事处的形式存在的,当时在东莞设立办事处或是分公司的企业少之又少。”一厂家东莞分公司负责人告诉记者,当时不仅分公司少,而且这些厂家对东莞这一市场也并不看好,而随着东莞市场的不断红火,家电厂家纷纷看准了这一市场,为了争抢更高的市场份额,各种类型的“分公司”在东莞不断涌现。 “在我们看来,东莞是一级城市的能量,二级城市的分公司”,创维东莞分公司经理庄建青如是说,这个观点在众多家电厂商口中得到认同。的确,在他们看来,东莞市场这一巨大的消费潜力实在不可小觑。国美总经理余刚此前在接受采访时也表示,东莞在国美的内部系统已经被列为一级市场来看。因为东莞毕竟是个地级城市,然而,这一切又似乎有点符合实际,因为在一些一线城市,国美的门店还只有几家,而国美在东莞却已经有了14家门店。 对于一些厂家来说,亦是如此。据了解,一些厂家在东莞的年销售额,要比内地一省的销售额还要多,而对于内地一些一级城市,如武汉、南昌来说,更是高出许多。这一系列的数据无不表明,东莞成为各厂家必争之地。 对策1 自建渠道以突围 家电厂家自建渠道,这个从去年开始就一直富有争议的一个话题,在2007年伊始又不得不让家电厂商们重新面对。“我们现在所采取的策略是双管齐下,大连锁与自建渠道并进的方式”,东莞格兰仕电器销售有限公司总经理任波在接受记者采访时如是说。记者在近日采访时发现,众多厂家的2007年计划中显示,在与家电连锁大卖场合作的同时,把更多的重心倾向于自建渠道将是今年的重点之一。 业内人士分析,由于传统的家电连锁在整体上的销量比较多,不可避免地会出现一些“店大欺客”的现象,这个就会给空调厂家带来很大的压力。基于此,一些厂家在一些家电连锁产值比较低的门店就会考虑不再进入,而采取大连锁为辅、自建渠道为主的策略。据记者了解,美的目前在东莞已经拥有20个专卖店,其在东莞的渠道策略为:连锁占20%,自营渠道占80%。而长虹的大连锁渠道与自建渠道的比例更是达到了1∶9之悬殊。

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