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济锅多举措化解危机赢得新春开门红

全球金融危机爆发后，国内机电行业整体陷入减产和降价竞争阶段，进入了艰难岁月。锅炉行业也不可避免地遭遇厄运，有些企业已经在这场经济风暴中摇摇欲坠甚至走向破产。但刚刚经历过改制风波的济南锅炉集团有限公司（以下简称“济锅”），在经济“寒冬”来临时，决策者们果断地作出了决策，及时地调整了发展战略，不仅使企业顺利完成了2008年的计划指标，而且赢得新春开门红，近日一举拿下了兖矿集团1台260吨／时循环流化床锅炉订单。一月份的订货量也比2008年四季度的总订货量有明显增长。

大练内功 增强御寒能力

在去年年初的经济运行分析会上，济锅董事长仲联元从国家推进“上大压小”、节能减排政策和美国次贷危机中预感到锅炉行业的“冬天”即将来临，他果断作出了调整发展战略、加大应对措施、增强“五种能力”（决策能力、应变能力、御寒能力、竞争能力和销售能力）的决策。围绕增强企业御寒能力，公司开展了济锅教育史上培训规模最大、范围最广、内容最多、周期最长、考核最严的全员质量管理培训；除此之外，还开办了技师课堂，开展了技能征文比赛。与此同时，该公司还强化内部管理，全面实施了以5S管理主要内容的管理整顿改进工作，使企业抵御危机和抗风险能力大大增强，并为确保全年目标任务完成奠定了坚实的基础。2008年济锅共完成工业总产值13.89亿元，完成锅炉产量16603蒸吨，实现销售收入13.62亿元，实现利润60886万元，实现利税1.04亿元，实现工业增加值3.26亿元，顺利完成了年初确定的主要经济指标。

开发新品 增强竞争能力

济锅作为国内研制循环流化床锅炉技术最早的企业，是世界上CFB锅炉产销量最多的厂家，总产销量已达2有自熄性000多台，其技术优势非常明显，但他们并没有居功自傲，更不敢高枕无忧，而是如履接杆薄冰，认真分析国内外CFB技术的发展趋势和市场形势，并确立了“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的新产品开发战略，加大科技创新力度，充分发挥自身技术优势，在不断发展完善主导产品——循环流化床燃烧技术、以及具有节能环保特点和保持技术国内领先的基础上，将国际先油加热器进的循环流化燃烧技术和生物质发电技术进一步进行优化升级，并推广到国内外。该公司成功研制的440吨／时超高压再热循环流化床锅炉于去年上半年获得济南市科技进步一等奖。另外，该公司采取“多个篮子盛鸡蛋”的新产品开发战略，积极研发技术含量更高的燃烧矸石、煤泥、秸秆和垃圾以及掺烧生物质CFB锅炉、碱回收锅炉等。加大其他类型新产品的开发力度。新产品的不断研发使济锅的市场竞争能力大大增强。

突出龙头 增强销售能力

在金融风暴危机四伏、企业陷于困境之际，济锅及时调整营销策略，积极发挥新体制、新机制、新活力给企业带来的新优势，突出销售在企业中的龙头地位，全方位改进销售工作，大力拓展国内国际两个市场，鼓励争夺优质订单。今年春节过后上班的第一天，该集团销售总公司就召开销售工作会议，通过嘉奖销售同比增长70.21%状元激励销售人员跑市场、抢订单。据统计，今年一月份产品订货量达1000多蒸吨，比呈下滑态势的2008年四季度690蒸吨的总订货量明显增长，使企业对未来发展看到了希望。该公司公司董事长仲联元对说：“自去年年初以来，国内外锅炉市场都呈现下滑态势，这使得整个锅炉行业的出口非常困难。从2008年第四季度到今年8月份，将是企业最困难的时期。”

显然，企业日子难过必然会引起连锁反应，而在今天金融危机依然难以见底的情况下，济锅也将面临着前所未有的严峻考验。为此，济锅早就着手进行自我调整，由单一制造模式向项目总承包发展。并进一步强化产品销售的龙头地位，从今年年初开始，就采取嘉奖销售状元的方式激励销售人员。在出口形式上，加强了与海外合作伙伴的联系，采取内部与外部力量相结合、自营和出口代理相结合的方式，大力开拓国际市场。“事实证明，我们的决策是非常正确的，去年10月份济锅在印度尼西亚举行的国际招标中，赢得了印度磷化液尼西亚国家电力公司高达1900万美元的锅炉订货合同，这是我们自营出口的最大订单，也是山东省锅炉行业最大的出口创汇项目，很令人振奋。”仲联元分析说，“济锅已经逐步在东南亚国家建立密切的合作伙伴关系，下一步将不断开拓欧洲市场。主要有3大类缘由造成当然，对国内市场我们仍在努力拓展。相信严冬过后，春天即将来临。”