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家具品牌2010年被扩张到底是谁的过错[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:30:51 阅读: 来源:四通厂家

核心提示:在2011年伊始举行的一次家具论坛上,一个时髦的网络词语风行起来:被扩张。矛头指向的是如今掌控着家具品牌渠道命脉的家居卖场。

在2011年伊始举行的一次家具论坛上,一个时髦的网络词语风行起来:被扩张。矛头指向的是如今掌控着家具品牌渠道命脉的家居卖场。

敢于站出来说实话的人物来头不小。首当其冲的是广东家具军团的领袖人物之一、中至信家具董事长。他的策略是叫苦:“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。大家可以到第一线调研,看看多少人日子过得还开心,很多企业不敢再扩张。”另一位是广东家具品牌联盟主席、康耐登家居总裁刘永康,他的表达颇温和,却一语中的:“如果现有的家居卖场面积减一半,老百姓依然能够买得到家居产品,而且还有机会买到更好的家居产品。”

这些家居大佬表达的意思就一个:家居卖场开得太多了,我们的利润被摊薄了,有的经营不下去了,“被扩张”了。

与居然之家、红星美凯龙等品牌卖场结成战略合作伙伴,随着其扩张把自己的专卖店开拓到全国各地,这些年里一直是有实力的家居品牌们最值得称道的事儿。然而,随着连锁卖场越开越多,这些傍着卖场们长大的品牌们忽然发现脚步越来越沉重,只得眼巴巴地求饶:你们快别开了吧,我们可跟不起了!

从家居品牌们的角度来看,是很有道理的。开店是企业自己的事儿,想开就开,不想开就不开,家居卖场干吗逼着我开?从家居卖场的角度来看,又是理所当然的事儿。作为战略合作伙伴,我们经营最好的那些店面里,给你最好的位置和最优惠的租金,让你们赚到了钱,做大了规模,如今我们新开的一些店需要培育,你们就躲得远远的,让我们空着场子喝西北风?

扩张也好,被扩张也好,几个家居老板在论坛上吼上几噪子,并不能改变连锁卖场加速开下去的进程。家居卖场是否饱和了、开多了,也不是几个没有能力扩张的区域卖场老总们嚷几句就能算数的。如果一个品牌在一个家居卖场系统中,赔的钱大于挣的钱,那么这个卖场就会自然被品牌抛弃,当一个个品牌都要撤走的时候,卖场就必须考虑减租、放缓扩张步伐甚至关门。如果卖场还有不少优势店面,是厂商、经销商们挤破脑袋争着想进的,那么卖场为什么不把这些厂商绑到自己的扩张战车上,一起向全国市场挺进呢?

家居品牌与家居卖场实际上是在进行一场市场博弈,谁也不知道底线在哪里,就看谁能坚持到最后。

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