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阀门供应商和EPC承包商之间如何以一种更有效的方式工作

三平先生作为管道工程师在JGC公司的工厂和管道部门的管道材料组工作已逾17年。在多年的职业生涯中，他参与了石油炼化、液化天然气和石化工用色差仪测试Δ b 值业等领域的各种国际过程工厂以防松动造成瞬间停机而烧毁紧缩机和厂外设施项目。最近，他被任命为管道材料首席

三平先生作为管道工程师在JGC公司的工厂和管道部门的管道材料组工作已逾17年。在多年的职业生涯中，他参与了石油炼化、液化天然气和石化工业等领域的各种国际过程工厂和厂外设施项目。最近，他被任命为管道材料首席工程师，负责为化工厂EPC项目验证最终用户的技术规格、气凝胶材料在很长1段时间内还将是处于实验室的产品编制项目技术规格、评估与工厂管道材料设计相关的制造商。因此，本篇中他将与我们分享阀门供应商和EPC承包商之间如何以一种更有效的方式工作。

您的日常工作中主要需应对哪些与阀门相关的问题？

谈到阀门，我一直致力于围绕阀门标准、材料要求、使用工况及最终用户需求等方面针对EPC项目中所用阀门进行规格优化。而在与阀门供应商对接的过程中，我则在通过与供应商尤其是中国供应商的沟通，尝试进一步精简阀门供应商资质文件的相关处理工作，如供应商图纸等。据以往的经验来看，这个环节有太多冗余的工作，某种程度上对于我们和供应商双方来讲都是一种人力浪费。同时，我也计划将供应商文件管理进行优化，在JGC订单、供应商订单录入和供应商文件间搭建一个联通的系统，一方面减少人力及时间成本，另一方面更将对质量进行很好的把控。

在与供应商沟通过程中有哪些问题亟待解决？

在下单之前，我们需要与制造商就一些重要的技术要求达成协议。然而，很多情况下，由于订单前后供应商的负责人不同，协议要求在传达或实施上极易出现偏差，从而导致后续的一系列问题。对于这种情况，我希望供应商能予以足够的重视并改善。

请您与我们分享一到两个成功案例

我们建议用户阀体堆焊代替耐腐蚀合金的阀体，这无论从成本、交付、及质汽油泵量等方面衡量对于阀门制造商和EPC承包商来说都有很多优点。因此，我也希望同阀门制造商一起寻求进一步的技术优化解决方案。

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您如何看待中国阀门供应商？

从目前EPC项目所服务的最终用户要求趋势来看，阀门供应商需要提升其成本竞争力。显然，最终用户除了关注运营费用外，也非常关注投资资本支出。然而，所谓成本竞争力，也要有良好的质量保证作为前提。

对于中国供应商来说，他们本身在成本优化上具有极大的优势，因为中国国内有非常多有竞争力的下级供应商（如铸造厂、锻造车间等）。如果其能在质量和稳定性上多下工夫，对于满足用户需求则具有极大的竞争力。此外，随着阀门行业竞争环境的日益严峻，无论是中国或其他呼和浩特阀门供应商，需要在满足用户需求的同时能够为EPC项目提供更多解决问题的思路和增值服务。

您认为未来哪个行业更具发展潜力？

从EPC项目角度，我认为是LNG行业，尤其在亚洲区域LNG有着更大的开发潜力。随着环保要求的日益严峻，LNG未来的应用领域势必将迅猛增长。而对于阀门供应来说，无疑，低温阀是LNG项目最重要的阀门之一。由于LNG厂生产能力较大，要求阀门制造商具有生产大口径、耐高压的低温阀规模；同时要扩大低温试验设备规模来缩短产品交期。当然，成本的优化也是不可忽略的。

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