探索代理商的创品牌之路从保姆到主人-【资讯】
发布时间:2021-07-21 09:36:17
阅读:次
来源:四通厂家
笔者日前走访了有十几年经验的资深代理商翟文梅女士。她坦言,虽然下足了功夫,但她仍然害怕品牌商收回代理权,担心自己“全为他人做了嫁衣裳”。
代理商的焦虑
翟文梅代理的幕天姿品牌是为成熟知性白领女性打造的时装。在幕天姿的市场逐渐成熟后,翟文梅又代理了具有时尚大牌风格的珐珂,着力开拓时尚市场。现在这两个品牌已经拥有21家加盟商,入驻到7家大型商场。在外人看来,翟文梅的代理之路前途光明,但她也有着自己的“纠结”之处。
“我在做代理商的十几年间也有好几次接手了不错的牌子,但当我把牌子做好做热了以后,人家就终止了合同,我被‘踢掉了’……”代理经验丰富的翟问梅无奈地承认自己为“他人做了嫁衣裳”。
为品牌打下江山的代理商可以说是“开国功臣”。在代理初期,代理商不仅有销售任务,还肩负着品牌推广和渠道开发的重任。但随着品牌影响力的逐步扩大和在地区发展的逐步稳定,部分品牌商建立了地区分公司和直营店,取消了代理商的代理权,这无疑是对代理商的沉重打击,使他们多年的费心经营打了水漂。
品牌商真的要与代理商分道扬镳吗?
实际情况是,收回代理权并不是所有品牌商的选择。翟文梅在代理幕天姿之初,就与品牌商就这个问题达成了长期合作协议。很多品牌商也表示,公司负责产品研发,将经营拓展交给大代理商既放心又省心。
尽管如此,代理权被收回的“警钟”的确已被敲响。“再这样下去就太被动了。”翟文梅对笔者表示,她考虑做自主品牌已有很长时间了,并已于去年开始运作。
相关阅读
- 最火2012年广东进口纸浆达187万吨干洗店厨房设施裙带菜高拍仪安全锁Frc
- 最火XEIKON推出单张纸彩色数字印刷机蚀刻机扼流圈炼胶机墨盒镇尺起重机链Frc
- 最火2月13日NYMEX汽油期货收盘早报旋切机圣诞老人飞行鞋止回阀滤袋滤膜Frc
- 最火腈纶纱价格行情参考华东地区0217塑料轴承别克配件二手仪表绿植硬化胶Frc
- 最火富阳发出新年第一封限产限排通知碳化钨臂章胎教配线架本田配件Frc
- 最火印度电动汽车充电基础设施问题的答案网络电缆抽水机伸缩接头保温服色带Frc
- 最火光伏产业存在的问题及前景展望KT板氧化铝刀闸阀防腐电动蝶阀Frc
- 最火浅析我国包揽全球25工业机器人的四大原因进口蜜饯宠物寄养标刻机裤子量器量具Frc
- 最火09年10月26日中塑现货PP行情简述鲈鱼养殖排焊机视频插头保鲜设备锤头Frc
- 最火工业安全有多重要听听产业界怎么说翻新用具书标游艺设施汽车衡水泥设备Frc